法人営業できる人教えてくれ


▼ページ最下部
001 2012/04/28(土) 16:16:09 ID:CNZWSqYNC.
飛び込み営業で契約取れる?(商品を売る系)

自分は個人宅の営業をちょっとやった程度

返信する

002 2012/04/28(土) 16:27:41 ID:3tBNtq5i5s
まず無理

事前にアポ取っとかないと

難しい

返信する

003 2012/04/28(土) 17:01:08 ID:nLrId29cEU
デザイン系についてなら少し。
俺のクラの場合だが、
そこの商品のパッケデザイン等をすでに制作して
用意しておくんだよ。
そうするとまぁとりあえず見てもらえる可能性はある。
大企業なら無理だろうが。

商品を売る系とはどんなもの?
訪問販売みたいなのを会社相手にするって事?

返信する

004 2012/04/28(土) 18:23:09 ID:JG03Xm4ZSM
そもそも、見ず知らずの人間から必要でもないものを購入するとでも思っているのか?

返信する

005 2012/04/28(土) 21:29:28 ID:A8.TGtU/.g:au
既に契約してる相手がいるからねぇ。
極限まで値引くか、身銭で接待漬けにするか、裏金渡さないと駄目でしょう。
企業回ってペコペコして、車やコピー機や電話みたいに形のある物を売る仕事なんざ営業とは呼ばない。販売員だな。
特殊建築なんか相手の感性を読んで、イメージ図だけで世界にひとつの、まだ形の無い物を億単位で契約するんだぜ。それこそ男の仕事よ。

返信する

006 2012/04/28(土) 23:36:46 ID:j6DlrsouR6
上下水道施設の機械設備を動かすための電気設備の製作・点検・補修の
営業という、ニッチな業界。
客先が公務員だから接待もないしから引き籠りの俺でも
なんとかやってる。

突撃訪問とか絶対むり 

返信する

007 2012/04/28(土) 23:38:23 ID:uoZ5BbfwIw
>>1がどのような規模の法人を相手にするのか分からないが
大企業や官庁などへの法人営業は一にも二にも人間関係に尽きる。
「売ってやろう」という意気込みやテクニックだけでは難しいし
「安い」や「良い商品」だけでも長い期間の取引にも結びつかない。
担当者や会社との人間関係と信頼関係を築く事が大事。
人から紹介されたり大学などの学閥を利用し知り合う事が多い。
初めは趣味や食事などの付き合いから始まり
「貴方の会社と契約をしたいのだけど」などと言われても飛びついてはならない。
「弊社など○○さんの会社とお取引いただくなんて百年早いですよ」などと謙り
「でも本当にお取引いただけるのでしたら粉骨砕身頑張らせていただきます」と
希望もちらつかせながら待つ。
その間もお呼びが掛かれば何を置いてもすっ飛んで行く。
プライベ−トまで付き合えるようになったら頻繁に高級店で接待。
此処までドップリ浸かればこちらの言いなりで取引出来る。
電話一本で億単位の契約を委ねて来る。
ただいただいた仕事は損をしようが完璧にこなさなければ一層の信頼は築けない。
このような人間を何人持つかで男の仕事としての器が決まる。
その為にも日頃から高級店などを熟知し顔の利くところを押さえておく事。
大企業の役員クラスでも臆することなく付き合えるように
日頃から勉強等も努力する必要がある。

返信する

008 2012/04/29(日) 16:46:53 ID:g7FlLUNQz.
商品を売る系ってなんだよ。
商品を売らない営業がどこにあるんだ。
大丈夫ですか?

返信する

009 2012/04/29(日) 19:48:56 ID:E8dxPWtxTs:au
物流機器・資材・システムの営業やってたけど、
しょっちゅう新規飛び込みやってた。
既存顧客で十分売上上がるけど、フォローのパターン効率良くしたら毎日時間が余って暇だから。
継続して訪問するのは計画的にアポになっちゃうけど、
新規開拓出来た大半はキッカケが飛び込みでした。


90年代の話。

返信する

010 2012/04/29(日) 22:15:03 ID:JXRMX14xRA
飛込みの際に自分から「買ってください」オーラが出てると、先方は警戒するかヒく。
”訪問営業”とか”セールス”ってマイナスイメージがあるでしょ?

なので先ずは「ちょうど御社にあった商品があるので、是非ご紹介させて下さい。」
「あくまで製品紹介だけでセールスじゃない」と目的を明らかにして、相手の警戒感は
和らげる。

こちらから物を売りつけるんじゃなく、お客さん側に商品を欲しいと思わせるんだ。
商品については直販じゃなくとも、先方と付き合いのある商社経由で買って貰えればいい。

返信する

011 2012/04/29(日) 22:15:21 ID:39Vwo0IZO6

 オイラなら出来る

返信する

012 2012/04/29(日) 22:16:52 ID:ZbkUq531yw
普通に飛びこむけどなぁ・・・

飛び込み=失礼ってな評価もあるが
それでも度を越してこちらを邪険に扱う相手ってのは
こっちから願い下げでも良い。

名刺と自分が出来る事を過不足なく伝えて・・・ってな種まきを続けりゃ
何パーセントかは芽を出すと思うよ。

商品に独創性や競争力があれば結構ラク
無けりゃ自分に独創性と競争力・・・とは言うが
騙すのが仕事みたいな職務なら見切りつけた方が賢明だな。

返信する

013 2012/04/30(月) 12:03:28 ID:2jOUFAy2Ag:au
>>1の意図は、
個人向け営業やってるけど法人向け営業に興味示してるって感じ?

返信する

014 2012/04/30(月) 19:26:49 ID:e9dbvTsW8A:DoCoMo
できる奴はできる
できない奴はできない
ころが営業マン

営業なんて百断られて壱稼ぐ
それをどれだけ稼ぐかってことだ
営業マンとは孤高の戦士でないと無理
抉じ開けるも向こうから開けさせるも
切れられて解決するのも切れられないようにするのも
全て営業マンの器次第


知り合いの営業マンは会社に利益あげまくりでいろんな会社から営業されまくり
どんどん会社変わって年収訳ワカメ

返信する

015 2012/04/30(月) 21:37:44 ID:/0KpcFYQHc
100件まわって1件、話聞いてくれて好感触ならいいほう

返信する


▲ページ最上部

ログサイズ:8 KB 有効レス数:16 削除レス数:0





悩み・相談掲示板に戻る 全部 次100 最新50

スレッドタイトル:法人営業できる人教えてくれ

レス投稿

未ログイン (ログイン

↑画像ファイル(jpg,gif,png)